I produttori di dispositivi medici e i loro partner bancari offrono alternative ai tradizionali prestiti bancari. Tra le varie formule di leasing, il leasing finanziario e il leasing finanziario occupano un posto di rilievo. Quali sono le differenze e come scegliere? Medical Place vi consiglia.
Il leasing e la locazione finanziaria sono tecniche di finanziamento. Consentono a un'azienda di utilizzare un bene senza possederlo. L'obiettivo è quello di preservare la capacità finanziaria dell'azienda. Tuttavia, c'è una differenza sostanziale tra il leasing e il leasing finanziario: l'opzione di acquisto alla fine del contratto.
Leasing finanziario: leasing senza opzione di acquisto
Si tratta di un contratto il cui effetto è quello di trasferire al locatario, direttamente o indirettamente, sostanzialmente tutti i benefici e i rischi connessi alla proprietà di un'attività, indipendentemente dal fatto che la proprietà sia o meno trasferita.
Al termine del contratto di locazione, la società ha due opzioni:
- Restituzione del bene al locatore
- Estendere il contratto di locazione se il locatore è d'accordo
Leasing: possibilità di esercitare l'opzione di acquisto
Questa forma di leasing è stata introdotta per legge: si tratta della locazione di beni mobili o immobili, materiali o immateriali, da parte di società che rimangono proprietarie del bene quando questa operazione, comunque venga descritta, dà al locatario la possibilità di acquistare tutto o parte del bene locato a un prezzo concordato, tenendo conto, almeno in parte, dei canoni di locazione effettuati.
Al termine del contratto di leasing, la società ha tre opzioni:
- Restituzione del bene al locatore
- acquistare l'immobile sulla base di un valore residuo concordato da entrambe le parti al momento della stipula del contratto
- Estendere il contratto di leasing se il locatore è d'accordo
Adeguamento del valore residuo, controllo del reddito da locazione
Per gli immobili più importanti, sia in termini di costo che di durata, è vantaggioso adeguare il valore residuo del bene. L'obiettivo è quello di gestire i canoni di locazione per evitare un onere finanziario eccessivo.
Il metodo di pagamento può essere basato su un canone costante, decrescente o specifico.
D'altro canto, il locatario può scegliere di monitorare regolarmente il valore residuo del bene in leasing e pianificare eventuali aggiornamenti.
Calcolo del valore residuo
Da un punto di vista contabile, il calcolo del valore residuo corrisponde al prezzo di acquisto meno l'ammortamento accumulato.
Per un'azienda, l'ammortamento corrisponde alla perdita di valore di un bene nel corso della sua vita a causa dell'usura o dell'obsolescenza.
Per calcolare questo valore residuo, è necessario disporre di tabelle di ammortamento per sapere quale tasso di ammortamento si applica a un particolare tipo di bene. Il livello di ammortamento si ottiene dal confronto con beni simili disponibili sul mercato dell'usato. Il valore residuo è elevato se il periodo di utilizzo del bene è inferiore alla sua vita teorica.
Nel leasing di attrezzature, il valore residuo è generalmente stimato tra l'1% e il 6% del prezzo originale, tasse escluse.
Il finanziamento in leasing per le apparecchiature mediche: sempre più richiesto dagli acquirenti
Il mercato francese del noleggio di apparecchiature mediche è più forte di quello dell'acquisto[1]. I decisori ospedalieri, che per lungo tempo hanno privilegiato l'acquisto, si stanno sempre più orientando verso il leasing. E a ragione: i vantaggi del noleggio di apparecchiature mediche sono numerosi.
I quattro vantaggi del noleggio :
- Liberare il capitale congelato. L'elevato costo delle attrezzature a rapida obsolescenza assorbe budget che non possono essere destinati ad altre voci. Il leasing finanziario è un'opzione interessante perché finanzia solo l'utilizzo, senza alcuna opzione di acquisto.
- Giocare sul valore residuo. Il locatore può dedurre il prezzo di rivendita stimato dal canone mensile.
- Includere i servizi. L'installazione, la manutenzione e l'assicurazione sono spesso associate al noleggio di apparecchiature mediche.
- Gestione dei bilanci. I manager possono misurare le prestazioni delle loro apparecchiature confrontando i costi mensili con il numero di procedure eseguite.
Leasing operativo: una variante del leasing finanziario
Il leasing operativo utilizza gli stessi meccanismi del leasing finanziario. La differenza sta nel livello di rischio assunto alla fine del contratto. I rischi assunti alla fine del contratto di leasing operativo sono molto più elevati e non possono essere assunti senza l'aiuto di un asset manager, che calcolerà e anticiperà il valore di rivendita tra X anni.
Esperti come questi sono rari sul mercato. Combinano una solida conoscenza dei prodotti, delle reti di rivendita dell'usato e delle future innovazioni tecniche del mercato. Ecco perché non tutti offrono questa possibilità.
Fatturazione basata sull'uso: un cambiamento di paradigma?
Una nuova offerta si sta affacciando sul mercato: la fatturazione pay-as-you-go. Questa opzione è destinata ad espandersi nei prossimi anni. Risponde a esigenze specifiche e non è destinata a essere offerta per tutto l'hardware. Si rifà all'approccio adottato anni fa nel settore dell'automazione d'ufficio con le fotocopiatrici e il loro noto costo di copia. In questo quadro, i rischi sono condivisi tra il fornitore e il cliente. Il cliente si impegna a raggiungere un volume minimo di fatturazione, e tutto ciò che supera tale volume viene fatturato a un costo inferiore per il cliente. Il fornitore, dal canto suo, guadagna di più. Un accordo vantaggioso per tutti, ma non privo di rischi.
Tutte queste opzioni di finanziamento sono offerte da partner medici locali.
[1] https://franfinance.com/actualites/constructeurs-loueurs-distributeurs-de-materiel-medical-quels-arguments-pour-declencher-le-renouvellement-des-equipements/
